軟文發布指的是將公司自擬的軟文,通過各大站點發布出去,獲得曝光,提升品牌知名度和背書的過程。軟文發布是產品推廣的一部分,是輔助效果廣告而存在的。

軟文發揮效用的流程大致是這樣的,當用戶通過效果廣告看到某家廣告時,在決定是否要選擇這家時,會通過搜索引擎去找尋這家公司的信息,以判斷公司實力如何,可信度如何。這時提前投放的軟文會呈現到用戶眼前,告訴用戶,選擇我們沒錯的,從而促成成交,軟文發布的價值就在這里了。

軟文發布是每一家公司都有的需求,企業做傳統業務運營推廣時,公司都投放過軟文,投放效果因人而異。當時我們上線了一個投票活動,為了把公司的逼格表現出來,決定去投放一些媒體,為活動的開展做下背書。

那么500塊錢投放出2萬元的效果是如何做到的呢?首先我們要知道有軟文發布平臺,在這里面可以篩選出性價比超高的媒體。如下圖。

可以按照行業,價格,地市篩選媒體。我當時做的投票活動,對外宣稱報道媒體有:人民網、中國網、騰訊新聞、搜狐網、鳳凰網、MBA中國等15家媒體。做推廣就像搞藝術,藝術來源于生活,但高于生活。新聞報道有同樣的思路,基于事實的基礎上,稍微美化下,但不做過多夸大,坑人的事情咱們不干。

上面那15個媒體若是找官方的編輯,投放到首頁,價格一定不會低的。但是預算有限,怎么做呢?可以投放二級、三級頁面嘛,價格能低到幾十元。

5大門戶是我比較喜歡的媒體,品牌背書強,發稿的價格不同欄目能相差10倍以上。不管是在哪個頁面,都是屬于新浪網,所以大家應該明白了為什么我選出的15家知名媒體,最終投放價格只有500元了吧,就找里面價格便宜的,比如下面這個騰訊網,大家絕對想不到30元竟然就可以在騰訊網投放一篇軟文了。

不能因為價格低就看不起人家,我的投票活動中的支持媒體:騰訊網,就是這30元帶來的,是基于事實的,沒有夸大其詞哦。

選出低價的媒體是為了給用戶一個交代,也是為了節省廣告投放的預算。選出最低價的媒體就完事了嗎?非也,我們做軟文發布是既要面子,又要里子(收錄)的。因為活動宣傳只是一時的,活動結束后,我們希望網絡上依然有我們的聲音,所以在選擇媒體時,低價是一方面,收錄率又是另外一方面了。

除了選出湊數的幾個媒體,剩下三分之二的媒體會選擇收錄率在100%的,是什么意思呢?意思就是文章發布后,百分百會在百度檢索到,這其實是日常軟文投放的核心指標了。

如上圖,同樣是騰訊網,三個欄目的價格分別是80元、96元、104元,收錄率最高為75%,100%,25%。看到這里大家明白了嗎?價格接近的情況下,優先選擇收錄率高的。所以,中間的媒體是比較理想的,試問,如果軟文不能被收錄,那軟文發布的意義在哪里呢?

我日常軟文發布的時候,都會選擇下面這個選項,包新聞源收錄,意思是一定會在百度新聞里面檢索到。“包”的意思大家應該能理解,就是無效退款的那種,只要還有一口氣在,就一定想辦法給你收錄了的那種。

500元錢,就這樣在軟文平臺選出了3~4家充數的,以及10來家收錄的,這樣既保證了有大媒體背書,同時又保證了活動的收錄效果。現在在百度搜我們活動的關鍵詞,還有四條新聞在首頁呢,這就是品牌背書,也是真正花小錢辦大事的方法,500塊錢挺值。

媒體選擇好之后,聯系客服幫忙出稿了。在選擇軟文平臺時,也踩過一些坑。一個是各平臺間同一個媒體的價格有差異,二是配合度不一定積極。之前有的媒體,稿件提交過去,好幾天才發布出來,熱點都過了。就像現在的網紅報價平臺一樣,參差不齊,頭一次投放很容易踩坑。

在投放過程中,要實時留意百度收錄情況。我的15家媒體周五上午提交的發布需求,到下午時候,百度搜活動關鍵詞就有結果了。不得不說,媒體選擇對了效果確實事半功倍。另外千萬不要小瞧一些不知名的媒體,我日常投放新聞時,最喜歡投放的是50元左右,收錄率100%,知名度一般的媒體了,巨劃算吶。

幾百元的投放預算可以投放十來個媒體,雖然百度收錄率是百分百,但是展示哪個媒體是沒有規律可循的。這時媒體投放的數量越多,百度首頁的信息就一定越多,就像集火的戰術一樣。普通用戶只需要看到有品牌曝光即可,不會太留意發布的媒體是哪家的。

軟文發布除了付費投放,還可以結合自媒體發布,雙管齊下,真假難辨。自媒體屬于免費的新聞發布平臺,加上付費媒體,不管是預算少的小新聞,或是預算幾千幾萬的大事件新聞,一起發布,網絡曝光都很理想。要知道自媒體平臺不下十個,投一次付費媒體也是十個起投,二十多個媒體發一篇軟文,百度檢索不到才怪!

最后,軟文發布和效果廣告投放一樣,都是有技巧的,需要不斷試錯和學習。如果是新手去投放,浪費一部分廣告預算是很正常的,我第一次做軟文投放時,花了4000塊錢投了2個門戶網站,結果一言難盡。不過現在已經是老油條了,畢竟投的多了就有經驗了,想提升自己的廣告投放水平,沒有捷徑,就一個辦法,多投!