信息化時代,越來越多的企業意識到網絡營銷的重要性,開始著手為企業做網絡營銷,不管是生產型、貿易型、服務型、技術型企業可以都通過網絡營銷,來消除與客戶之間的時間及空間的局限性。

然而,做網絡營銷不是頭腦發熱說做就可以做好,也不是兩三天就能看到卓越效果的。企業做網絡營銷沒有效果或效果不好,不僅沒點擊、沒流量、沒咨詢、還沒有成交,那為什么別人能做得紅紅火火,到自己這就萎靡不振了呢?

01.沒有網絡營銷計劃,打亂戰

企業做網絡營銷需要根據自身的實際定位與目的,制定網絡營銷策略。現在的網絡營銷方法琳瑯滿目、五花八門,現在的網絡營銷培訓老師,也層出不窮。看到別人做QQ郵件營銷不錯,立馬就做;看到別人微博做得好,也要做;看到微信火爆了,又趕緊開始做;看到QQ空間逆襲,馬上又開通賬號搞認證。

做網絡營銷忌諱貪多,只做表面,沒有深度、沒有創意、沒有長期的規劃與積累,幾乎都是徒勞而無功效。企業做網絡營銷首先要明確目的,得找準用戶在哪里,他們喜歡什么、關注什么,然后制定不同階段主要的營銷策略,有的放矢。并且,是做品牌、還是做營銷,這點得區分開來,因為兩者是完全不同的兩個方向。

02.營銷在做,轉化率極低

很多企業在開始做網絡營銷的時候,只重推廣、重流量、發更多的軟文、做更多的外鏈等等,不否定這些因素的確很重要,但很少會去優化轉化率。例如優化進站銷售流程、優化溝通銷售話術等等,這些都是企業內部的事情,而網絡營銷公司管的是外部推廣的事情。

比如很多企業在建好企業網站后,掛幾個產品留下聯系方式就不管了,不做任何的優化與更新處理,這會造成很多流量白白流失。看見一些企業做外推,就是純粹的復制粘貼,內容編輯一塌糊涂,讓用戶敬而遠之。以上,都是企業客戶需要注意的問題。

03.缺乏數據分析效果評估

數據統計分析與效果評估,是網絡營銷系統中一個極其重要的環節,數據可以發現問題、調整策略、解決問題,提升網站的整體運營效率。哪個環節有問題通過數據分析,我們一目了然,而整個營銷策略、推廣方法進行得怎么樣,通過效果的評估我們也可以不斷改進、放大效果。一切不進行數據統計與效果評估的營銷,都是盲目的,你可能知道做得好,但不知道哪里好,你可能知道做得差,也不知道哪里差。

04.執行力問題

執行力問題,主要體現在各項工作上執行力度不夠,要么有數量沒質量,要么就是做得沒深度,缺乏持續的執行。網站做出來了,營銷推廣也做了,但是網站的內容卻一成不變,一年難得發幾條新聞,產品也沒更新,網站和企業實際的營銷脫節,這是很多企業的問題。執行力長期不到位,這與個人能力、企業管理、企業的平臺大小與薪資等都有關,這里就不多說了。所以,找一家專業靠譜的機構,尤為重要。

最后,網絡營銷非常考驗人的專業度和耐心,無論選擇哪種網絡營銷方式,最重要的是堅持不懈,不要想著短時間就能獲得多大的效果,選擇合適的營銷策略后,就要一直做到出效果為止。