近兩天來(lái),有小伙伴問(wèn)我招商文案該如何來(lái)寫這樣一個(gè)問(wèn)題。

招商軟文,其實(shí)也可以理解為介紹企業(yè)招商方案的一個(gè)說(shuō)明書。這份說(shuō)明書不接介紹企業(yè)的招商理念,通過(guò)一層面來(lái)講,招商文案是企業(yè)的招商方案。

那如何來(lái)寫出一篇成功的招商軟文,媒介云認(rèn)為從這么幾個(gè)方面來(lái)入手。

一、市場(chǎng)環(huán)境

小伙伴們都十分清楚,當(dāng)下移動(dòng)社交電商已然是大勢(shì)所趨,手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模達(dá)7億之多。人們的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物的模式也悄然發(fā)生了巨大的變化。而今,我們可以通過(guò)各類社交購(gòu)物平臺(tái)挑選自己喜歡的商品,擁有更多的自主權(quán)。

微商作為電商平臺(tái)中的成員,通過(guò)近幾年微商的發(fā)展來(lái)看,也充分說(shuō)明微商未來(lái)平臺(tái)趨勢(shì)及商業(yè)價(jià)值。微商的低門檻、易操作、大群體的特點(diǎn)讓微商的發(fā)展可以說(shuō)是異常的迅猛。

首先對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行分析,這其中包含產(chǎn)品在近幾年的市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況,市場(chǎng)的體量、行業(yè)的發(fā)展等信息。

其次就是介紹下產(chǎn)品在微商中的優(yōu)勢(shì),來(lái)增加代理們的信心。

二、品牌介紹

首先介紹產(chǎn)品的原料及制作工藝,這是讓消費(fèi)者以及代理更為清楚的了解到產(chǎn)品的信息,展示出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

其次介紹消費(fèi)者定位,換個(gè)表述就是展示說(shuō)明產(chǎn)品的適用人群對(duì)象

第三競(jìng)品分析。一個(gè)行業(yè)的同類型產(chǎn)品有很多,那么我們就需要與同行產(chǎn)品進(jìn)行撕逼啦,這其中大致包含市場(chǎng)前景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),盈利模式等要做一個(gè)闡述。在做這部分的時(shí)候切記切記不要詆毀同行產(chǎn)品。

三、平臺(tái)及機(jī)制

這部分內(nèi)容大致上包含代理的范圍,比如:寶媽、待業(yè)人員等、招商政策,成為代理之后能拿到什么樣的優(yōu)惠。發(fā)貨方式,推廣模式,提供什么樣的支持,相關(guān)的扶持機(jī)制,比如:專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)支持、培訓(xùn)支持等.

上一篇我們提到了微商軟文推廣的一些介紹，有情趣的朋友可以閱讀看看，會(huì)有更多啟發(fā)哦。