當下好多專家持有不同的洞見,然而讓我好奇的是,我發現這些人的洞見,都有以下幾個關鍵詞,我覺得這些關鍵詞,就是內容營銷的核心了,一共有以下幾點:

1、選擇受眾

如果你沒有產品,可以通過內容激發用戶的興趣,進而吸引住一部分,志同道合的用戶,形成固定的粉絲群,然后針對粉絲的需求,制定一系列的產品策略。

反之,如果你已經有了產品,通過研究產品的設計理念,精準人群,衍生出一系列的內容,比如把產品人格化,賦予各種獨特的標簽,然后通過特定標簽的產品,去選擇臭味相投的用戶,然后再形成固定的粉絲群。

2、公益內容

內容公益,即非產品性內容,而是與受眾相關的、有助益的、有趣的內容。其實我們觀察幾個優秀的公眾號內容,除了抓住了粉絲的情緒,給了粉絲想要的價值,說出了粉絲不敢說的話,提供給粉絲轉發朋友圈,裝逼的社交貨幣,還有一個非常重要的因素,就是做公益的內容。

3、結合天賦

內容營銷是一個長期的過程,為了保證內容的可持續性,并且確保高價值,可以圍繞天賦與專業技能結合的點進行內容創作。

當你做內容營銷時,應該把個人天賦、興趣點、專業技能,相互結合起來,這樣才能盡量提升綜合競爭力,也避免了競爭對手抄襲或者模仿,從戰略布局上已經切斷了競爭對手模仿或者復制的道路。

4、平臺傳播

對于內容營銷而言,平臺傳播尤其重要。創意性的延伸內容,或者原創高價值的內容,通過不同的傳播平臺,輻射不同的受眾,吸引新粉絲的關注,也可以降低內容營銷整體運營的成本。

那么如何設計整個內容營銷的系統呢?

第一,內容原創并且具有高價值。這樣的內容本身就有生命力,會引發更多已從內容受益的用戶,自發性的傳播,形成鏈條的連鎖反應,最終覆蓋各個細分的人群或者平臺。

第二,內容系統化整理。通過對所有內容系統化的整理,然后根據吸引不同的人群,將所有的內容進行分類、排列、組合,設計成環環相扣,文章與文章承上啟下,又相互埋下伏筆,每個細分模塊內容相互聲援,協同戰術的安排,最后實現戰略目標。

第三,內容獨特性和稀缺性。一旦你的內容具備了這兩個特性,那么就會慢慢形成細分領域的個人品牌,或者內容獨特的調性。那么在內容營銷上,就已經占領了戰略制高點了,其他戰術和策略的安排,順勢而行即可。

除了以上提煉的幾點內容,內容營銷其實還有好多關鍵內容,比如篩選潛在客戶一種方式、內容營銷是廣告的對立面、內容營銷不是帶著面紗的推銷、內容營銷是為用戶提供有用信息,幫助他們做出購買決策等。